產(chǎn)能過剩？惡性競(jìng)爭(zhēng)？商混企業(yè)該何去何從
近些年來，我國商品混凝土快速發(fā)展，大大小小的商混企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，隨著商品混凝土企業(yè)數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，商品混凝土市場(chǎng)呈現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，行業(yè)亂象頻出：產(chǎn)能過剩、惡性競(jìng)爭(zhēng)、資質(zhì)混亂等等，嚴(yán)重影響了整個(gè)商混行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
NO.1 行業(yè)現(xiàn)狀分析
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1、同質(zhì)化嚴(yán)重
商品混凝土生產(chǎn)原料種類基本固定，均由水泥、石子、砂子、摻合料、外加劑與水組成；生產(chǎn)工藝差別不大，也相對(duì)統(tǒng)一；加之市場(chǎng)需求相對(duì)單一，主要考慮強(qiáng)度因素，最終導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
2、供應(yīng)服務(wù)的地域局限性
由于預(yù)拌混凝土無法運(yùn)送到較遠(yuǎn)的地方銷售，使得單個(gè)攪拌站的輻射范圍有限，所生產(chǎn)的預(yù)拌混凝土基本上在本地銷售，市場(chǎng)需求本地化的特征明顯。一般來說，15公里左右的供應(yīng)距離比較理想;在交通狀況較好的情況下，可以把供應(yīng)半徑擴(kuò)大至30公里;超過50公里，就很難有效供應(yīng)。
3、議價(jià)能力弱
區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)能易過剩，如果沒有領(lǐng)頭羊，極易引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。一方面，預(yù)拌混凝土行業(yè)的上游原材料供應(yīng)商要求預(yù)拌混凝土企業(yè)款到發(fā)貨；另一方面，下游客戶建筑企業(yè)往往有許多預(yù)拌混凝土企業(yè)可供選擇，常常要求較低的價(jià)格或墊資，導(dǎo)致商混企業(yè)議價(jià)能力弱。
4、過度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象
由于行業(yè)的特殊性質(zhì)，國內(nèi)絕大多數(shù)商品混凝土企業(yè)的組織形式、管理模式、生產(chǎn)力水平非常接近;而且行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間有效整合嚴(yán)重不足，混凝土企業(yè)為了爭(zhēng)奪工程項(xiàng)目，不惜使用低價(jià)策略，在產(chǎn)品價(jià)格上展開惡性競(jìng)爭(zhēng)。
NO.2 解決辦法
NO.2 解決辦法
1、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)控，提高成本控制能力
商品混凝土企業(yè)的高利潤(rùn)時(shí)代漸漸已成為過去，面對(duì)這種形勢(shì),商品混凝土企業(yè)在進(jìn)行資金的再投入和市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)，也要苦練內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的成本控制，通過強(qiáng)化內(nèi)部管理堵住商品混凝土企業(yè)的各種漏洞,達(dá)到控制成本、提高效益的目的。
2、整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高成本轉(zhuǎn)嫁能力
首先，可以向上游轉(zhuǎn)移成本壓力。簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議保持原材料的采購成本的穩(wěn)定，或者對(duì)上游價(jià)值鏈進(jìn)行整合，保證產(chǎn)品的供應(yīng)和價(jià)格。其次，也可向下游轉(zhuǎn)移成本壓力。當(dāng)經(jīng)營情況發(fā)生問題時(shí)或原材料漲價(jià)時(shí)，企業(yè)(或者政府)可以通過重新定價(jià)(漲價(jià))手段來向下游轉(zhuǎn)移壓力。
3、加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督
各個(gè)商砼協(xié)會(huì)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分發(fā)揮職能作業(yè)，借助信息化手段-砼友ERP協(xié)會(huì)版，控制產(chǎn)能，整治市場(chǎng)，推動(dòng)混凝土行業(yè)供給側(cè)改革，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。
